第23章賣蕈
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第23章 賣蕈
他起身站好，拉了拉他爹的衣角，謝石頭便定了定神，道：“掌櫃，我們來賣香蕈。”
鄉間時有人來賣土產，賣香蕈的也有，不過因為數量不多，而且種類太雜，並不怎麽能賣得起價，因此聞言掌櫃也沒太在意，招手就準備讓一個夥計過來收貨。
見掌櫃要走，謝石頭一急，立刻道：“這蕈子不同以往，我們想跟掌櫃的談。”言罷謝石頭看了看兒子，見他點頭，便知自己沒說錯。
掌櫃看見兩人眼色，覺得有趣，便問道：“哦，不知你們這蕈子有何特別。”
謝石頭想著剛才兒子說的話，咬了咬牙，開口道：“我們的蕈子是按棵賣的，一棵200文。”
他話音剛落，不止掌櫃，便是貨棧裏其他人也好奇的看了過來，而且他們的眼神裏所表達的意思都出奇的一致，那就是這人瘋了。
掌櫃也覺得好笑至極，他賣的又不是靈芝，一棵就要200文？便是再名貴的蕈子也沒有這個價，這兩人難不成是覺得他傻，想來騙錢訛人？
這種喜歡拿著尋常物件，然後再安個噱頭招搖撞騙的人他也見過不少，不過這些把戲就算能騙到別人，卻騙不到他。
掌櫃這下連問都不想問了，直接就準備讓夥計趕人，謝良臣卻上前一步，低聲道：“掌櫃家買的鹹魚倒是不錯，比別家的鹹上不少，可是鹽放得足？”
這段時間以來，謝家人凡是炒菜，放的鹽一直都很少，謝良臣曾問過謝正如今的鹽價，確實是貴，普通人家大多都只能被迫吃飯時少放鹽。
而他也問過原因，無外乎就是朝廷壟斷，然後鹽商和官府勾結，所以鹽價就一直低不下去。
可是這種情況卻對一種人例外，那就是沿海的漁民。
朝廷實行官鹽制，尋常人不可隨意販賣，不過得了許可的商人卻是能參與包括批發、運輸、零售在內的各個階段的。
只不過即便如此，鹽價依然高企，要想奢侈的用鹽仍舊不是一件簡單的事。
可是古代沒有冷鏈運輸，而沿海漁民幾乎只能靠打漁為生，他們要想把魚賣到更遠的地方去，那就只能用鹽腌漬。
因此，針對漁民，朝廷推出了針對性的“漁鹽”。
所謂“漁鹽”，即到了漁汛的時候，漁民們即可到指定的地方去繳納船稅，而相關機構則根據船只的大小分配漁鹽，等漁民們捕魚回來，他們再上報打了多少魚，用了多少鹽，然後再把沒有用完的鹽退回去。
可是所有的政策無論如何都是有漏洞的，只要有人想鉆空子，怎麽都是能鉆的。
所以，有些漁民就會在打漁回來之後謊報漁獲，然後再把漁鹽私下販賣。
即便一旦被抓到販賣私鹽，漁民們一樣會被砍頭，可是暴利使人鋌而走險，所以朝廷雖抓的很嚴，可是這樣幹的人同樣不少。
謝良臣剛才在地上看見的那些許白色粉末便是鹽粒，那小販在腰間懸掛水壺，想必是框中藏了鹽，打的主意便是一旦遭遇查抄，便準備用水將藏在其中的鹽毀去。
掌櫃聽見他說鹹魚，眼皮就是一跳。
他這貨棧開了十多年了，可撐了這麽久，生意卻不怎麽好，直到偶然間他遇到問他要不要漁鹽的人。
這生意風險大，本來掌櫃也是提著腦袋在幹，正想著找機會收手，沒想到才第二遭就被這小子看破了玄機。
他心中慌亂，面上卻不顯，笑得和藹非常，對謝良臣道：“正是，小店剛有一批新到的海魚，小哥要是想買，小老兒還可以便宜點賣給你。”
謝良臣見他聽懂了，也回之一笑：“掌櫃不必客氣，我來是與你賣蕈子的，你的魚幹也不必便宜賣我，我只求我們兩方都不吃虧。”
掌櫃原以為他是在威脅自己，心中正發狠，現在聽來又不太像了，遲疑道：“小哥說的可是真的？”
“自是真的。”謝良臣拍了拍身後的背簍，“東西就在這背簍裏，至於掌櫃看過之後願不願意出這個價，全憑掌櫃定奪，我父子兩人絕不強求。”
既是如此，又有那“鹹魚”的把柄，掌櫃便半信半疑的將兩人領上了樓上客房。
事情的發展已經超出了謝石頭的認知，他不知道為什麽前一刻還要把他們趕出去的掌櫃，現在對自己笑得這麽溫和，而兒子則完全不像小孩，跟掌櫃交談起來，甚至隱隱占了上風。
他沒開口，談價錢的事謝良臣便自己上了。
把曬幹的竹蓀拿出來，掌櫃見他們真是來賣幹貨的，而且面前這小孩似乎更像主事人，便問謝良臣道：“小哥說這是蕈子？”
曬幹後的竹蓀白中帶點微黃，看起來更是與蘑菇沒有半點相像，因為那傘蓋早就不見了。
謝良臣想起前世裏他哥給他說過，要把一件東西賣出去，首先就得把東西往高大上了誇，便講起了竹蓀的來歷。
他先是點明了竹蓀皇室貢品的身份，隨後再說這東西有多難得，產量稀少不說，而且處理不及時還會很容腐壞，最後才道這竹蓀味道鮮美，不僅食之益氣健腦，而且有滋補奇效，是書中記載的珍品等等。
而且為了使竹蓀看起來更加神秘，他還給掌櫃講了前世自己聽過了一些傳說故事。
比如在上供竹蓀的巴蜀，當地就流傳著這麽一種說法，說一對老夫妻一直無子，有天山林遭遇山火，兩人奮力撲救，火雖滅了，可老漢卻被熏瞎了眼睛。
生計為難的夫妻兩人本以為以後日子要過不下去了，哪知當天夜裏他們就做了個夢，夢見有神仙說，體諒他們護山有功，讓本來無子的他們可以有後人送終，只要在某時去某地尋就可以。
兩人將信將疑的去了，然後就發現了這種長相奇特的蘑菇，二人采回去吃下，不久後婦人就生下一子，因為那蘑菇生在竹下，所以便取名“竹生”。
後來這個竹生長大，幹了很多的好事，夫妻兩人一直活到一百歲都沒生病，村人都說是這個竹生帶來的福氣，更兼後來夫妻二人死後竹生就消失了，村民便道竹生是回了天宮，所以還建廟供奉他。
謝良臣繪聲繪色的講完了故事，覺得口有點幹，便端著茶喝了一口，等放下茶盞，就見他爹和掌櫃還楞楞的看著他。
正想著是不是他說得太誇張了，就見掌櫃雙眼一亮，手一下拍在桌子上，大叫一聲：“說得好！”
不管是人也好，物也好，只要有了與他相配的奇聞故事，總能使之身價倍增。
便如以前有人起兵造反，也得先編個故事，然後再說自己受命於天，是老天爺讓他造反的，故事一說，有人信便有人跟從。
掌櫃覺得謝良臣說的這個故事就很好，只是雖是如此，他卻對這看著不怎麽起眼的東西是不是當真是貢品，以及能不能吃，有點懷疑。
若是能，他可以把他的故事在原本的基礎上編得更精彩，而至於功效，他也可以找大夫來背書。
“小哥說這東西能吃，不知要如何吃？”
掌櫃的想著貢品一事自己可以稍後找蜀地的客商查證，不過這食用的辦法，卻是可以先問一問。
謝良臣知他已經有些松動，便把自己以前吃過的幾道菜說了出來，甚至表示現在就可以讓掌櫃拿兩棵去試一試。
聽說要試菜，謝石頭終於回神，然後就有點舍不得。
以前他不知道這東西能吃到還好，現在知道了，而且兒子還打算賣200文一棵，這一下就去了400文，他怎麽看怎麽覺得肉痛。
掌櫃也沒想到這才不過幾歲的孩子竟然有這魄力，便道：“既然小哥大方，那我也不能慳吝，若是這東西做出來味道果如小哥所說，那這兩棵便也算是我買的。”
“好，一言為定。”謝良臣點頭，然後挑了兩棵大的出來，讓掌櫃拿去廚房。
一個時辰後。
謝石頭挑著擔子緊緊跟在兒子身邊，時不時的左右張望，就看有沒有可疑的人靠近他。
一旦發現有人離他很近，他便跟條滑魚似的躲開去，動作誇張得很。
謝良臣看他這樣，嘆口氣，停下腳步對他悄聲道：“爹，你越是這樣，人家越是懷疑，你不如還跟平常一樣，大家看我們穿得破爛，根本不會想太多。”
竹蓀總算是賣出去了，而且價格就是按他們之前報價的。
本來掌櫃還想砍砍價，謝良臣直接就道要是這裏不收，他們只好再尋其他地方，掌櫃便立刻拉住了兩人。
而一斤竹蓀差不多有230棵左右，也就是他們這一趟就賺了將近五十兩。
五十兩看似很多，其實謝良臣知道掌櫃肯定能賺得更多。
因為這東西就不是給普通人吃的，既然是宮裏才能吃到的貢品，那麽那些士紳豪富，肯定願意一擲千金嘗一嘗皇帝才能吃到的珍饈。
確實是珍饈，至少掌櫃自己吃過之後是讚不絕口。
謝石頭聽兒子這麽說，果然重新直起了背，眼睛也不亂瞟了。
這一不亂瞟，他就又想起剛剛掌櫃吃的菜來。
掌櫃是按謝良臣的法子做的菜，他把白裙拿去燉了雞湯，桿裏則是釀了肉還勾了芡，一看就比他家煮的蔬菜湯好吃，怪不得掌櫃吃完還意猶未盡。
想著家中也許久沒有開過大葷，謝石頭便想去割點豬肉。
謝良臣也很開心，聞言便道，要是有什麽想買的東西，不如都買回去，省得下次再來，謝石頭卻搖了搖頭，看向街邊的一棟木屋道：“不行，這錢咱們得省著些花，以後還要送你去私塾讀書呢。”
嘈雜的集市裏，小販吆喝的聲音不絕於耳，可這其中卻有一陣雖是隱隱卻讓人無法忽視的讀書聲摻雜其中，時不時引得路上小童駐足聆聽。
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他起身站好，拉了拉他爹的衣角，謝石頭便定了定神，道：“掌櫃，我們來賣香蕈。”
鄉間時有人來賣土產，賣香蕈的也有，不過因為數量不多，而且種類太雜，並不怎麽能賣得起價，因此聞言掌櫃也沒太在意，招手就準備讓一個夥計過來收貨。
見掌櫃要走，謝石頭一急，立刻道：“這蕈子不同以往，我們想跟掌櫃的談。”言罷謝石頭看了看兒子，見他點頭，便知自己沒說錯。
掌櫃看見兩人眼色，覺得有趣，便問道：“哦，不知你們這蕈子有何特別。”
謝石頭想著剛才兒子說的話，咬了咬牙，開口道：“我們的蕈子是按棵賣的，一棵200文。”
他話音剛落，不止掌櫃，便是貨棧裏其他人也好奇的看了過來，而且他們的眼神裏所表達的意思都出奇的一致，那就是這人瘋了。
掌櫃也覺得好笑至極，他賣的又不是靈芝，一棵就要200文？便是再名貴的蕈子也沒有這個價，這兩人難不成是覺得他傻，想來騙錢訛人？
這種喜歡拿著尋常物件，然後再安個噱頭招搖撞騙的人他也見過不少，不過這些把戲就算能騙到別人，卻騙不到他。
掌櫃這下連問都不想問了，直接就準備讓夥計趕人，謝良臣卻上前一步，低聲道：“掌櫃家買的鹹魚倒是不錯，比別家的鹹上不少，可是鹽放得足？”
這段時間以來，謝家人凡是炒菜，放的鹽一直都很少，謝良臣曾問過謝正如今的鹽價，確實是貴，普通人家大多都只能被迫吃飯時少放鹽。
而他也問過原因，無外乎就是朝廷壟斷，然後鹽商和官府勾結，所以鹽價就一直低不下去。
可是這種情況卻對一種人例外，那就是沿海的漁民。
朝廷實行官鹽制，尋常人不可隨意販賣，不過得了許可的商人卻是能參與包括批發、運輸、零售在內的各個階段的。
只不過即便如此，鹽價依然高企，要想奢侈的用鹽仍舊不是一件簡單的事。
可是古代沒有冷鏈運輸，而沿海漁民幾乎只能靠打漁為生，他們要想把魚賣到更遠的地方去，那就只能用鹽腌漬。
因此，針對漁民，朝廷推出了針對性的“漁鹽”。
所謂“漁鹽”，即到了漁汛的時候，漁民們即可到指定的地方去繳納船稅，而相關機構則根據船只的大小分配漁鹽，等漁民們捕魚回來，他們再上報打了多少魚，用了多少鹽，然後再把沒有用完的鹽退回去。
可是所有的政策無論如何都是有漏洞的，只要有人想鉆空子，怎麽都是能鉆的。
所以，有些漁民就會在打漁回來之後謊報漁獲，然後再把漁鹽私下販賣。
即便一旦被抓到販賣私鹽，漁民們一樣會被砍頭，可是暴利使人鋌而走險，所以朝廷雖抓的很嚴，可是這樣幹的人同樣不少。
謝良臣剛才在地上看見的那些許白色粉末便是鹽粒，那小販在腰間懸掛水壺，想必是框中藏了鹽，打的主意便是一旦遭遇查抄，便準備用水將藏在其中的鹽毀去。
掌櫃聽見他說鹹魚，眼皮就是一跳。
他這貨棧開了十多年了，可撐了這麽久，生意卻不怎麽好，直到偶然間他遇到問他要不要漁鹽的人。
這生意風險大，本來掌櫃也是提著腦袋在幹，正想著找機會收手，沒想到才第二遭就被這小子看破了玄機。
他心中慌亂，面上卻不顯，笑得和藹非常，對謝良臣道：“正是，小店剛有一批新到的海魚，小哥要是想買，小老兒還可以便宜點賣給你。”
謝良臣見他聽懂了，也回之一笑：“掌櫃不必客氣，我來是與你賣蕈子的，你的魚幹也不必便宜賣我，我只求我們兩方都不吃虧。”
掌櫃原以為他是在威脅自己，心中正發狠，現在聽來又不太像了，遲疑道：“小哥說的可是真的？”
“自是真的。”謝良臣拍了拍身後的背簍，“東西就在這背簍裏，至於掌櫃看過之後願不願意出這個價，全憑掌櫃定奪，我父子兩人絕不強求。”
既是如此，又有那“鹹魚”的把柄，掌櫃便半信半疑的將兩人領上了樓上客房。
事情的發展已經超出了謝石頭的認知，他不知道為什麽前一刻還要把他們趕出去的掌櫃，現在對自己笑得這麽溫和，而兒子則完全不像小孩，跟掌櫃交談起來，甚至隱隱占了上風。
他沒開口，談價錢的事謝良臣便自己上了。
把曬幹的竹蓀拿出來，掌櫃見他們真是來賣幹貨的，而且面前這小孩似乎更像主事人，便問謝良臣道：“小哥說這是蕈子？”
曬幹後的竹蓀白中帶點微黃，看起來更是與蘑菇沒有半點相像，因為那傘蓋早就不見了。
謝良臣想起前世裏他哥給他說過，要把一件東西賣出去，首先就得把東西往高大上了誇，便講起了竹蓀的來歷。
他先是點明了竹蓀皇室貢品的身份，隨後再說這東西有多難得，產量稀少不說，而且處理不及時還會很容腐壞，最後才道這竹蓀味道鮮美，不僅食之益氣健腦，而且有滋補奇效，是書中記載的珍品等等。
而且為了使竹蓀看起來更加神秘，他還給掌櫃講了前世自己聽過了一些傳說故事。
比如在上供竹蓀的巴蜀，當地就流傳著這麽一種說法，說一對老夫妻一直無子，有天山林遭遇山火，兩人奮力撲救，火雖滅了，可老漢卻被熏瞎了眼睛。
生計為難的夫妻兩人本以為以後日子要過不下去了，哪知當天夜裏他們就做了個夢，夢見有神仙說，體諒他們護山有功，讓本來無子的他們可以有後人送終，只要在某時去某地尋就可以。
兩人將信將疑的去了，然後就發現了這種長相奇特的蘑菇，二人采回去吃下，不久後婦人就生下一子，因為那蘑菇生在竹下，所以便取名“竹生”。
後來這個竹生長大，幹了很多的好事，夫妻兩人一直活到一百歲都沒生病，村人都說是這個竹生帶來的福氣，更兼後來夫妻二人死後竹生就消失了，村民便道竹生是回了天宮，所以還建廟供奉他。
謝良臣繪聲繪色的講完了故事，覺得口有點幹，便端著茶喝了一口，等放下茶盞，就見他爹和掌櫃還楞楞的看著他。
正想著是不是他說得太誇張了，就見掌櫃雙眼一亮，手一下拍在桌子上，大叫一聲：“說得好！”
不管是人也好，物也好，只要有了與他相配的奇聞故事，總能使之身價倍增。
便如以前有人起兵造反，也得先編個故事，然後再說自己受命於天，是老天爺讓他造反的，故事一說，有人信便有人跟從。
掌櫃覺得謝良臣說的這個故事就很好，只是雖是如此，他卻對這看著不怎麽起眼的東西是不是當真是貢品，以及能不能吃，有點懷疑。
若是能，他可以把他的故事在原本的基礎上編得更精彩，而至於功效，他也可以找大夫來背書。
“小哥說這東西能吃，不知要如何吃？”
掌櫃的想著貢品一事自己可以稍後找蜀地的客商查證，不過這食用的辦法，卻是可以先問一問。
謝良臣知他已經有些松動，便把自己以前吃過的幾道菜說了出來，甚至表示現在就可以讓掌櫃拿兩棵去試一試。
聽說要試菜，謝石頭終於回神，然後就有點舍不得。
以前他不知道這東西能吃到還好，現在知道了，而且兒子還打算賣200文一棵，這一下就去了400文，他怎麽看怎麽覺得肉痛。
掌櫃也沒想到這才不過幾歲的孩子竟然有這魄力，便道：“既然小哥大方，那我也不能慳吝，若是這東西做出來味道果如小哥所說，那這兩棵便也算是我買的。”
“好，一言為定。”謝良臣點頭，然後挑了兩棵大的出來，讓掌櫃拿去廚房。
一個時辰後。
謝石頭挑著擔子緊緊跟在兒子身邊，時不時的左右張望，就看有沒有可疑的人靠近他。
一旦發現有人離他很近，他便跟條滑魚似的躲開去，動作誇張得很。
謝良臣看他這樣，嘆口氣，停下腳步對他悄聲道：“爹，你越是這樣，人家越是懷疑，你不如還跟平常一樣，大家看我們穿得破爛，根本不會想太多。”
竹蓀總算是賣出去了，而且價格就是按他們之前報價的。
本來掌櫃還想砍砍價，謝良臣直接就道要是這裏不收，他們只好再尋其他地方，掌櫃便立刻拉住了兩人。
而一斤竹蓀差不多有230棵左右，也就是他們這一趟就賺了將近五十兩。
五十兩看似很多，其實謝良臣知道掌櫃肯定能賺得更多。
因為這東西就不是給普通人吃的，既然是宮裏才能吃到的貢品，那麽那些士紳豪富，肯定願意一擲千金嘗一嘗皇帝才能吃到的珍饈。
確實是珍饈，至少掌櫃自己吃過之後是讚不絕口。
謝石頭聽兒子這麽說，果然重新直起了背，眼睛也不亂瞟了。
這一不亂瞟，他就又想起剛剛掌櫃吃的菜來。
掌櫃是按謝良臣的法子做的菜，他把白裙拿去燉了雞湯，桿裏則是釀了肉還勾了芡，一看就比他家煮的蔬菜湯好吃，怪不得掌櫃吃完還意猶未盡。
想著家中也許久沒有開過大葷，謝石頭便想去割點豬肉。
謝良臣也很開心，聞言便道，要是有什麽想買的東西，不如都買回去，省得下次再來，謝石頭卻搖了搖頭，看向街邊的一棟木屋道：“不行，這錢咱們得省著些花，以後還要送你去私塾讀書呢。”
嘈雜的集市裏，小販吆喝的聲音不絕於耳，可這其中卻有一陣雖是隱隱卻讓人無法忽視的讀書聲摻雜其中，時不時引得路上小童駐足聆聽。
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